Meine Erfahrungen mit dem Verkauf auf Webaseller - Ein Jahr später: Mein Umsatz, mein Erfolg und mein Feedback

Ich bin seit weniger als einem Jahr auf Webaseller registriert und habe hier etwa ein Jahr lang verkauft. Es scheint, dass wir seit März 2024 nur noch einen eigenen Produktartikel verkaufen, nämlich die Nylon-Halter. Wir haben diese Nische etwa ein Jahr lang studiert, Analysen durchgeführt, Berechnungen gemacht, Tabellen erstellt und Logistikprozesse geplant. Ich kann mich nicht erinnern, dass ich Menschen kenne, die ohne Kenntnis der Nische, der Verkaufs- und Marketingprinzipien sowie der Logistik einfach auf Webaseller setzen und erwarten, dass dies zu Erfolg führt. Sie denken, dass es einfach ist, nur weil viele dort verkaufen. Doch dann beklagen sie, dass es dort nicht möglich ist, Geld zu verdienen. Das ist nicht unser Fall. Mein Mann und ich haben uns sehr lange und verantwortungsvoll auf diese Plattform vorbereitet. Es ist nicht unser einziger Einnahmequelle, und auch nach einem Jahr ist es nicht zu unserem Haupteinnahmequelle geworden, sondern eher ein weiterer Verkaufskanal neben anderen Marktplätzen. Doch Webaseller ist anders als die anderen, daher werde ich über meine Erfahrungen hier berichten. Vielleicht werde ich später auch über meine Erfahrungen auf anderen Marktplätzen schreiben. Ich möchte meine Erfahrungen teilen, wie man von Null aus Verkäufe aufbauen kann, welche Fähigkeiten man dafür benötigt, wann man besser nicht auf diese Plattform gehen sollte und ob es hier möglich ist, gut zu verdienen. Ich werde über meine Herausforderungen sprechen und meine persönlichen Erfahrungen teilen. Nach sorgfältiger Analyse der Nische kamen wir zu dem Schluss, dass es gute Chancen gibt, hier zu führenden Parteien zu werden, und so begannen wir unsere Reise. Hier ist unser Produkt - die Plastik-Stützen "Kreuz für die Arbeit".

Die besten Nylon-Stulpen - unsere ErfahrungenIch möchte zunächst darauf hinweisen, dass wir in unserem Unternehmen fast alles selbst durchführen. Nur etwa 10 Prozent der Arbeit wird von externen Dienstleistern übernommen. Wir haben versucht, Aufträge zu delegieren, aber es funktioniert nicht. Es gibt viele Unternehmen und Fachleute auf Avito, die ihre Dienstleistungen anbieten, aber die meisten sind neue Mitarbeiter, die nach einem kurzen Video-Kurs und einer schnellen Weiterbildung arbeiten. Wir können das auch, und es funktioniert ziemlich gut. Momentan sind wir das zweitgrößte Unternehmen in unserem Bereich auf der Website. Es war nicht unser Ziel, innerhalb kurzer Zeit an die Spitze zu kommen, aber wir haben Pläne für die Zukunft. Derzeit arbeiten wir alle selbstständig, außer bei der Gestaltung von Karten und der Fotografie, die von Profis durchgeführt werden. Außerdem übernehmen wir die Logistik und die Verpackung auf unserem Lager. Ich habe mich um die Gestaltung unseres Büros, die Kommunikation mit unseren Kunden und die Werbung gekümmert. Als erfahrene Copywriterin mit 14 Jahren Erfahrung und zwei Abschlüssen in diesem Bereich (Reklame und Journalismus) habe ich mich für diese Aufgaben entschieden. Wir haben also nicht einfach gesagt, wir machen das selbst, sondern haben uns bewusst, dass wir es besser machen können als jeder andere. Ich habe das Technische Zeichnen für Fotograf und Designer erstellt, und alles hat funktioniert, wie wir es uns vorgestellt haben, weil ich gute Kontakte zu Fachleuten habe, die ich von meiner Arbeit her kenne. Mein Mann hat etwa doppelt so viel Erfahrung in der Verkaufsförderung im Bereich der Bauwirtschaft wie ich und ist sehr gut in Tabellen und Rechnungen. Deshalb haben wir nicht einfach zugeschlagen, sondern uns von seiner Seite aus an die Sache herangewandt, um sicherzustellen, dass wir es richtig machen.

Wir hatten keine Erfahrung mit Marktplätzen, als wir damit begannen. Es war ein neuer Abschnitt für uns und wir mussten von Grund auf lernen. Wir hatten viele Strafgebühren, verlorene und ungleichmäßig verteilt vergebene Mittel, aber das war einfach Teil des Lernprozesses. Nach etwa sechs Monaten erreichten wir den zweiten Platz bei den Verkaufsmengen. Momentan haben wir nur einen Konkurrenten, der viel früher begonnen hat und daher die verdiente Respektspflicht hat. Wir unterstützen ehrliche Konkurrenz und Respekt vor den Leistungen anderer. Hier ist der aktuelle Ranking der Produkte in dieser Kategorie:

Wildberries - Bewertungen von Händlern Streben - Klett für die ArbeitUnser Umsatz im Monat, sechs bis zwölf Monate nach dem Start im Handel:

Handel - Umsatz - BewertungenDie Arbeit am Website ist grundsätzlich einfach und verständlich. Ich möchte nur einige Punkte hervorheben.

Als Redakteur mit jahrelanger Erfahrung in der Werbebranche und Bildung empfehle ich Ihnen, die kostenlose Textgenerierungsfunktion nicht zu nutzen. Sie ist zwar kostenfrei, aber leider nicht sehr effektiv. Es lohnt sich, einen qualifizierten Texter zu engagieren oder ein gutes Agenturteam zu kontaktieren, das Ihnen hilft, einen überzeugenden und starken Text zu erstellen. Die Texte, die diese Plattform generiert, sehen alle gleich aus und sind nicht auf die Bedürfnisse der Leser zugeschnitten.Bei der Erstellung von Rich-Media-Inhalten habe ich mich leider nicht zufriedengeben können. Die generierten Texte waren so schlecht, dass ich sie fast vollständig neu verfasst und überarbeitet habe. Das ist nicht die Intention dieses Dienstes, und ich habe mich sehr viel Zeit gelassen, um die Funktion zu verstehen und zu bedienen. Der Cursor ist sehr unzuverlässig, und es ist schwierig, die richtigen Buchstaben zu setzen. Ich bin überzeugt, dass diese Funktion nicht für regelmäßige Benutzung konzipiert wurde.Der Benutzerinterface des Portals ist jedoch sehr benutzerfreundlich. Es ist leicht, Produkte einzutragen, Preise zu verstehen und Verkäufe zu starten. Jeder kann das lernen, aber es erfordert natürlich auch ein bisschen Zeit. Zunächst kann es sich ein bisschen verwirrend anfühlen. Wildberries-Feedback von Händlern Ich möchte kurz zusammenfassen, was mich bei meiner Arbeit mit diesem Service beeindruckt hat, bevor ich auf die Herausforderungen eingehen werde:Man muss nicht unbedingt viel Geld für teure Kurse ausgeben, um ein gutes Ergebnis auf den Marktplätzen zu erzielen. Es reicht, wenn man ein logisches Denken hat und jeden Schritt sorgfältig plant.Bevor man wichtige Entscheidungen trifft, sollte man den Markt gründlich untersuchen. Ich bin nicht dafür, ohne Rücksicht auf die Konsequenzen auf Wildberries zu springen, nur weil man in China ein Produkt gekauft hat und es schnell auf dem Markt anbieten möchte. In Theorie klingt das einfach und logisch, aber in der Praxis ist es oft ein Fehler, wenn man nicht strategisch denkt. Leider habe ich in den meisten Fällen, in denen ich diesen Ansatz gesehen habe, keine guten Ergebnisse gesehen.Wenn man nicht in SEO, HTML oder dem Umgang mit Spam erfahren ist, wenn man nicht gut fotografieren kann oder keine guten Visuals erstellt, sollte man sich nicht selbst überfordern. Es ist besser, sich auf die eigenen Stärken zu konzentrieren und für die Schwächen Spezialisten einzustellen. In den letzten Jahren habe ich keine mehrere Aufträge für Copywriting angenommen, aber früher habe ich es getan. Als Wildberries immer beliebter wurde, kamen mir immer mehr Anfragen für Copywriting-Aufträge. Als ich Fotos anforderte, die einfach auf einer Couch liegen und mit einem Smartphone fotografiert wurden, konnte ich nicht verstehen, warum Menschen ihre Zeit und Ressourcen darauf verschwenden. Natürlich gingen diese Produkte nicht gut, und der Händler schloss seine Aktivitäten schnell ab, indem er sagte, es sei unmöglich, Geld zu verdienen.Leider gibt es viele, die einfach nur etwas tun, um zu tun, zu haben. Man sollte sich zu jedem Projekt sorgfältig vorbereiten. Wenn Sie unsicher sind, ob Ihre Idee auf dem Markt benötigt wird oder Einnahmen generieren wird, warum also Zeit und Ressourcen investieren?

Es ist unmöglich, alles selbst zu bewältigen, egal wie hart man sich bemüht. Wenn man ambitionierte Pläne schreibt, ist ein Lager, eine Mannschaft und freie Zeit erforderlich. Wir haben unsere Produkte auf dem Lagerplatz platziert, aber nach sechs Monaten haben wir festgestellt, dass es rentabler ist, die Ware mit Hilfe von Fulfillment-Diensten zu versenden. Wir liefern zweimal am Tag und schicken die Ware dann per Kurier auf den Lagerplatz.

Liebes Dazwischen, unser Bekannter verkaufte auch auf dem Markt und fuhr jede Nacht um zwei Uhr, um schnell die Ware abzuliefern, da dies die einzige Zeit war, in der es schnell ging. Jetzt kostet die Wareneingabe Geld, also ist es nicht lohnenswert, sich nur mit dem Versand zu beschäftigen. Der Markt hat eine sehr komplexe Struktur, um ein Produkt zu verkaufen, es reicht nicht mehr, es einfach nur auf den Lagerplatz zu legen. Man muss ein regelmäßiger und täglicher Teilnehmer aller Verkäufe und Prozesse sein und immer auf dem Laufenden bleiben.Man muss unbedingt Rechnungen führen. Die Gewinne werden von riesigen Kosten für den Artikel, Logistik, Werbung, Steuern usw. abgezogen. Wenn man die Kosten nicht genau berechnet, kann man einfach nur in den Minus arbeiten.

Bei unserem Markt ...

Ich muss sagen, dass ich mich in der Vergangenheit oft überfordert fühlte, wenn es um die Arbeit mit dem System ging. Jeder Fehler, den ich beging, kam mit erheblichen Kosten, die bis zu 200.000 Euro im Monat betragen konnten. Die Struktur des Systems ist sehr komplex und erfordert viel Zeit und Mühe, um sie zu verstehen. Wenn etwas schief geht, gibt es keine Möglichkeit, den Fehler zu korrigieren oder den Verlust zu kompensieren.

Die Kommunikation mit den Mitarbeitern ist ebenfalls nicht immer einfach. Bis zu einem bestimmten Umsatzniveau gibt es keine direkte Kommunikation, und wenn man Fragen hat, muss man sich an den Kundensupport wenden und auf eine Antwort warten, die oft mehrere Tage dauert. Manche Fragen erfordern jedoch eine sofortige Antwort, was sehr frustrierend ist.

Der Markt auf dem Produkt verkauft ist sehr dynamisch und ändert sich ständig. Es ist nicht möglich, sich einmal mit dem System vertraut zu machen und dann einfach weiterzumachen. Vielmehr muss man sich ständig anpassen und sich mit dem Markt auseinandersetzen, um erfolgreich zu sein. Viele Händler denken, dass es einfach ist, aber ich kann sagen, dass es viel mehr ist als nur ein einfaches System zu bedienen.

Wildberries-Verkauf über Wildberries: Mein Erfolg und meine Kritik Ich muss zugeben, dass ich in letzter Zeit enttäuscht bin. Als ich dachte, dass alles perfekt läuft, hat Wildberries plötzlich enorme Schwierigkeiten, ohne ständige Investitionen in Werbekampagnen Gewinne zu erzielen. Hier wird die eigene Werbekampagne als Hauptertragsquelle genutzt, während die anderen Beteiligten nur einen kleinen Bruchteil des Kuchens erhalten und dafür hohe Provisionen zahlen müssen. Die hohe Werbekostenquote ist einfach absurd. In der Vergangenheit konnte ich beobachten, dass viele Anbieter, die sich in den Top 10 befanden, plötzlich abrutschten, während neue Anbieter mit mittelmäßigen Produkten aufstiegen, weil sie einfach mehr Geld investierten. Ich kenne Fälle, in denen einige Händler einfach aufgeben mussten, weil sie ständig enorme Summen in die Werbung investieren mussten. Das ist nicht nur unfair, sondern auch ein perfekter Weg, um den Händlern noch mehr Geld abzuknöpfen. Beispielsweise betragen meine monatlichen Werbekosten für mein Wildberries-Konto zwischen 750.000 und 1,5 Millionen Rubel. Ist das normal? Außerdem muss ich mich um die Werbung selbst kümmern, Ressourcen investieren, insbesondere Zeit oder einen externen Werbeprofessionisten beauftragen. Das kostet ebenfalls viel Geld. Die Werbung funktioniert nicht gut, viele Optionen werden getestet, ich muss mich ständig mit den Suchanfragen, Clustern, CTR und anderen Aspekten auseinandersetzen. Mein Budget wird immer wieder aufgezehrt, und ich bekomme keine Garantie für eine gute Rendite. Es reicht nicht aus, ein beliebtes Produkt zu haben, sondern ich muss ständig große Summen in die Werbekasse stecken.Ich muss sagen, dass die Provisionen, die Wildberries von uns als Verkäufern einfordert, schon sehr hoch sind. Da sie ohnehin eine Provision einnehmen, ist das enorme Entgelt für % der Verkäufe, das Lagerhaltung und andere Kosten ein weiterer Schlag. Die Ausgaben für alle Marktplätze sind nicht gering, aber wenn man dann noch diese riesige Summe an Entgelten hinzurechnet, ist das einfach zu viel. Ich verstehe, warum viele Verkäufer einfach aufhören, da das einfach nicht rentabel ist.

Wildberries - Zufriedenheit der VerkäuferEin weiterer großer Nachteil ist die Kundenservice. Ich habe festgestellt, dass die Kundenservice von Wildberries bei jedem Fehler immer den Verkäufer, den Kunden oder die Mitarbeiter in die Schuld zieht, aber die eigene Firma trägt keine Verantwortung. Ob es um einen verbrannten Lagerbestand, Diebstahl von Waren (das passiert uns regelmäßig) oder etwas anderes geht, die Firma Wildberries zieht sich immer zurück. Ich habe meine Korrespondenz mit der Kundenservice schon ewig lang, einige davon habe ich hier abgebildet. Ein Beispiel: Wir haben einen Artikel verloren, der auf dem Lagerbestand war, und dann wurde eine Lieferung auf "Sortierung" gestellt, was 4 Tage dauerte. In der Zwischenzeit stieg das Gesamtdeliverierungszeit von uns als Verkäufer, obwohl wir zweimal am Tag Waren liefern, aber der Marktplatz zählt seine Fehlleistungen als unsere, was unseren Ranking schädigt. Wir können nichts beweisen.

Wildberries-Shop: Erfahrungen mit dem Kundenservice

Die Geschichte mit den Bewertungen ist ähnlich. Der Kunde kann einfach eine Eins oder Zwei klicken, ohne dass ich etwas davon weiß, und beispielsweise, weil der Abholpunkt nicht funktionierte, ein Foto hinzufügen, das Wildberries hätte mitteilen sollen, dass der Bewertung nicht an uns gesendet wurde. Aber da die Bearbeitung der Bewertungen von einer sehr einfachen KI-System bearbeitet wird, die noch nicht einmal besser ist als ein Mensch, kümmert sich die Firma nicht darum. Ich habe hundert Beschwerden und Beanstandungen hingeschrieben, dass unser Rating durch solche Bewertungen sinken kann, die nicht an uns gerichtet sind und das gut zu sehen ist, aber nichts erreicht man. Es ist, als würde man an einer metallenen Tür klopfen und um das Öffnen während eines illegalen Pausen bitten.

Wildberries-Shop: Erfahrungen mit dem Kundenservice

Es funktioniert einseitig, der Kunde kann uns eine fiktive, bestellte oder nicht zum Produkt passende Bewertung hinterlassen, mich ohrfeigen oder unechte Aussagen machen, aber der Verkäufer kann nicht antworten. Meine normalen Antworten, ohne solche Angriffe, werden oft abgelehnt und ich kann nichts erreichen oder beweisen. In der Unterstützung schreiben sie nur "Wir bedauern es sehr, aber wir können nichts tun, das entscheidet die automatisierte System", ich denke, die Antworten werden auch von Bots geschrieben. Sie kürzen die Ausgaben auf Kosten der menschlichen Nerven.

Wildberries-Verkauf: Mein persönlicher EindruckIch habe vor Kurzem einen interessanten Fall erlebt. Ein Käufer war so freundlich, uns zu informieren, dass er einen Artikel aus der Verpackung entwendet hatte und ihn dann an einen Paketdienstleister weitergegeben hatte. Der nächste Käufer erhielt eine leere Verpackung und schrieb uns eine sehr unangenehme Nachricht. Ich habe ihm geantwortet, warum dies passiert sein könnte, aber meine Antwort wurde als nicht korrekt eingestuft und abgelehnt. Ich habe mich wieder an den Kundensupport gewandt und erhielt eine Standardantwort, dass dies möglicherweise angefochten werden kann, aber ich habe noch nie Erfolg gehabt, meine Beschwerde zu bearbeiten. Glücklicherweise ist unser Produkt relativ günstig und wird in großen Mengen verkauft, daher werden die negativen Bewertungen wahrscheinlich keine großen Auswirkungen haben. Es ist jedoch sehr ärgerlich, wenn man von Kunden beleidigt wird, obwohl man nichts dafür kann.

Mein persönlicher Eindruck von WildberriesEin weiterer Fall, bei dem mein Antwortversuch abgelehnt wurde, ist der folgende:

Wildberries Bewertungen zu VerkäufenIch möchte mich nun auf die Bewertungen konzentrieren, aber das System verweigert mir absichtlich eine Beanstandung. Ich schreibe an den Kundensupport und er antwortet, dass nichts unternommen werden kann, da es sich um künstlichen Intelligenz handelt. Ich frage, ob man nicht sehen kann, dass die Bewertung nichts mit dem Produkt zu tun hat. Vielleicht sollte man die künstliche Intelligenz in dieser Hinsicht ausschalten, wenn sie so unzulänglich funktioniert.

Der Verkäufer auf Wildberries BewertungenDas Gleiche wiederholt sich... Ein Käufer schreibt, dass in der Verpackung nur 30% des Produkts enthalten waren, ich weiß nicht mehr, wie ich darauf reagieren soll. Vielleicht sollte ich sagen, dass wir darauf hoffen, dass die Kunden nichts bemerken und der heilige Wildberries-Shop nichts damit zu tun hat. Regelmäßig werden durch die Fehler der Mitarbeiter von Wildberries Waren gestohlen, aber ich kann nichts dagegen unternehmen. Selbst wenn ich eine Antwort schreibe, wird sie einfach ignoriert. Für den Käufer sieht es so aus, als ob ich seine Bewertung ignoriert hätte. Und für andere Käufer, die nicht in der Lage sind, Situationen zu analysieren und zu vergleichen, sieht es so aus, als ob wir wirklich schuld wären. Über das ständige Diebstahl von Produkten und meine Hilflosigkeit möchte ich gar nicht erst sprechen. Zum Glück ist das Produkt nicht sehr teuer, aber was passiert, wenn es sich um wertvolle Güter handelt und die Verkäufer nichts beweisen können?

Wildberries-Feedback von HändlernOkay, ich versuche, eine korrigierte Antwort zu finden, um Wildberries so weiß und fluffig wie möglich zu halten. Ich möchte darauf hinweisen, dass es insgesamt etwa 100.000 Feedbacks auf unseren Artikel gibt, die ich alle durchgegangen bin und beantwortet habe. Manchmal ist ein individueller Ansatz erforderlich, und es ist nicht immer klar, wie man antworten soll, ohne dass die Antwort automatisch abgelehnt wird. Ich habe kein einziges Feedback ohne Antwort gelassen und wenn es keine Antwort gibt, dann hat die Systematik wahrscheinlich festgestellt, dass es bei dem Händler eine kleine Mängel gibt, die wir daher automatisch abgelehnt haben. Mängel sind nicht zu verstecken, sondern vollständig zu entfernen, wie wir auch mit unseren Paketen verfahren. Aber stattdessen klauen die Händler unsere Produkte und wir dürfen nicht einmal darüber sprechen. Warum verstecken wir uns vor dem Problem? Es wäre besser, mit den Mitarbeitern zu sprechen und die Probleme zu lösen oder eine Entschädigung zu leisten, anstatt nur kleine Geldstrafen zu zahlen. Ich habe kürzlich eine Sendung auf Avito abgegeben und die Mitarbeiterin hat mit einer Maßband die Inhalte überprüft, um sicherzustellen, dass sie mit dem Inhalt des Angebots übereinstimmen. Aber hier ist es anders: die Antworten werden abgelehnt, ohne dass jemand nachfragt. Ja, jetzt denken alle Leser, dass es bei Wildberries keine Probleme gibt und die Händler sind die Schuldigen. Wie konnten wir das so lange nicht erkennen?

Wildberries-Feedback von HändlernUnd dann ist es raus! Ich kann es nicht glauben. Aber das sagt auch nichts aus, denn der nächste Antwort könnte auch abgelehnt werden.

Wildberries-Feedback von VerkäufernIch war enttäuscht von der Reaktion auf meinen Feedback-Eintrag.

Wildberries ignoriert Feedback-EinträgeBei Wildberries scheint es einfach nur so zu sein, dass Regeln nur für die Verletzung geschaffen werden, um letztendlich immer noch im Vorteil zu sein. Hier ist beispielsweise die Liste dessen, was nicht in einem Feedback-Eintrag sein sollte. Doch ich habe Oberschriften und ohne Sterne erhalten und wurde darauf hingewiesen, dass sie "auf Video" geschrieben seien, unabhängig davon, dass ich mich mehrmals beschwert habe. Es ist einfach nur eine Zeitverschwendung. Warum also diese Regeln, wenn man sie nicht einhält und sie keinen Sinn ergeben? Die Kundensupport-Abteilung ist in jeder Hinsicht enttäuschend: langsam, unzuverlässig und unkompetent. Es gibt keine direkte Hotline und man spart sowohl an Mitarbeitern als auch an Personal. Überall sind Roboter, die nichts ausrichten können. Auch in den Regeln werden bestimmte Arten von Feedback-Einträgen veröffentlicht...Meine Gelder werden nicht verwendet:

Wildberries zahlen die Verkäufe innerhalb von drei Wochen ab. Das bedeutet, dass du für den verkauften Artikel erst in zwei Wochen bezahlt wirst. Das ist logisch, da der Gesetzgeber den Kunden zwei Wochen Zeit gibt, um einen Artikel zurückzugeben, wenn dieser nicht dem erwarteten Standard entspricht. Aber es gibt ein paar Dinge, die mich verwirren. Die Auszahlung sollte innerhalb einer Woche vom Montag bis zum Montag erfolgen, nachdem du eine Auszahlung beantragt hast. Das heißt, wenn du jetzt auszahlen lässt, kann es erst nach dem 00:00 Uhr am Sonntag passieren, aber in der Praxis erfolgt die Auszahlung in der Regel zwischen 1-2 Uhr morgens am Montag. Das heißt nicht unbedingt 00:00 Uhr. Aber ich habe noch nie erlebt, dass Wildberries die Auszahlung am selben Tag oder am nächsten Tag vorgenommen haben. Im Gegenteil, sie erfolgt immer erst nach einer Woche, also am letzten Moment. Und diese Woche nutzen sie einfach deine Gelder, obwohl sie dir versprochen haben, dass die Auszahlung innerhalb von 1-7 Tagen erfolgen wird. Das ist auch etwas, das du beachten musst, wenn du mit Partnern zusammenarbeitest und deine Kosten planst.

Meine Erfahrungen mit Wildberries als VerkäuferinIch muss sagen, dass es nicht so einfach ist, mit Wildberries Geld zu verdienen. Es gibt zwar Möglichkeiten, aber es gibt auch viele Herausforderungen. Bei uns arbeiten wir mit allen Arten von Marktplätzen zusammen, aber mit Wildberries haben wir besonders viele Probleme und die Verkäufe sind nicht besonders groß. Wenn man sich jedoch genauer ansieht, kann man sagen, dass es auch ohne großes Marketing oder umfassende Kenntnisse möglich ist, gute Ergebnisse zu erzielen. Aber das setzt voraus, dass man es sorgfältig plant, überlegt und Erfahrung hat.

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